経営計画の目標を達成するため現況とのギャップを埋めるのも「人」。
目標数字を裏付ける行動計画を情報による仮説で立案し実行すれば目標に近づける。

企業の経営が経営計画通りに進めば何の問題もないが、そんなケースは極めてまれ。いかにして計画通りに実績を到達させるかが、会計事務所などコンサルティングを手がける者の手腕ともいえる。その手腕は経験で培われる。藤間公認会計士は上場企業の予算管理責任者の経験が豊富で、「企業を成功させるコツ」を体得。そのノウハウを中小企業向けにも実践している。

藤間氏が経営計画を企業に導入する際、最も重視しているのは利益計画を裏付ける「行動計画」。経営計画に掲げた目標通りに実績を達成するのも達成しないのも、社員の行動にかかっているからだ。「数字の裏には行動がある。現状の行動を徹底的に分析し利益計画を達成可能にする行動計画を設定しチャレンジする。」（藤間氏）。藤間会計事務所が提唱する経営計画は「人」にフォーカスした行動管理に徹底したシステムを採用している。


ある企業の営業部のコンサルティング事例を挙げるとこのようになる。まず、営業マン全員の行動を1日、1時間単位で洗い出し現況を把握。この他の社内情報と他社の成功事例及びコンサルタントの過去の実例等の社外情報を出来るだけ収集し分析し目標数値達成可能なパターンを標準化した仮説を設定する。設定された仮説を実行し月次単位で目標数字と実績数字の分析及び仮説化した行動計画と行動実績の分析を行う。

仮説を実行したからと言って即座に、目標数値への到達は難しい。数字分析と行動分析し未到達の原因分析こそが達成可能の要因を見出す方法である。

未到達原因を見出し仮説の設定を見直し実行し、到達に近づいて行う過程で、営業マン全員が「これなら出来る」という自信が芽生え、営業マンは感動し営業能力がアップし目標数字の達成となる。藤間会計事務所では上記の一連のコンサルティングを利益管理システムと称し、多くの企業を業績アップへと導いた。

「地元企業のシンクタンクであれ」を基本理念とする藤間会計事務所。過去から現在までの業績を評価・分析し、計数の推移を読み取り、問題を掘り起こし、解決案の策定と改善計画の立案・遂行支援を実践し、中小企業の経営をサポートしている。

経営計画通りにビジネスを実践するのは社員ですが、計画と実績のギャップを埋めるのも社員にほかなりません。計画通りに行動するにはどうすればよいか、行動目標を数字にて明確に標準化して、達成パターンをフォーマット化すれば、必ずそれに近づきます。「うちの社員は一生懸命頑張っているけれど、なかなか結果が出ない」という社長さんは、ぜひご相談ください。